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医院杂志营销可执行思路剖析分享

作者/整理: 点击量: 来源:互联网 2014-10-10


      导读:随着时间推移,诸多医院的杂志效果越来越差,究其原因是什么?导致杂志效果差的因素有哪些?如何提高杂志的效果?今天我们一起做次深入的分享交流。影响杂志效果总共有100多个因素,归类成为7大方面,即定位、规划、编排、印刷、发放、调研、调整,也就是杂志营销运作流程的7大步骤。
 

  先提一个问题,有没有所在的医院不办杂志?


  应该说目前大部门医院都在办杂志,尤其是工业城市、对媒体监管较严的城市、主流媒体影响力不足的城市。


  在早几年的广东,杂志养活一个医院的说法比比皆是。


  随着时间推移,诸多医院的杂志效果越来越差,究其原因是什么?导致杂志效果差的因素有哪些?如何提高杂志的效果?今天我们一起做次深入的分享交流。
 

医院杂志营销可执行思路剖析分享


  一、杂志营销运作流程行业现象:


  BOSS:"这期杂志做好了吗?"某些策划主任:"嗯,设计好了!"请大家判断对或错。


  很明显这个回答是错的,这样回答的人高度顶多在策划主任,达不到企划经理、营销经理的角色。


  杂志编排的流程(策划部主任)≠杂志营销运作的流程(企划经理、营销经理)杂志营销运作的完整流程:


  定位(方向、人群)--规划(广告与栏目的分布)--编排(内容填充、广告策划)--印刷(质量、时间)--发放(及时、到位)--调研(咨询室、导诊等)--调整(涉及以上六大步骤)


      二、影响杂志效果的因素行业现象:


      某些BOSS:最近杂志没效果了,你们有没有什么新招?


      大家(愣住):新招?杂志没效果?为什么?


      某些BOSS:就是没效果。


  大家有没有和我一个感觉,很无语。


  我们有些BOSS是只看结果不看过程,对一种媒体的取舍过于武断,没有分析真正的内在原因。


  影响杂志效果总共有100多个因素,归类成为7大方面,即定位、规划、编排、印刷、发放、调研、调整,也就是杂志营销运作流程的7大步骤。要说哪个步骤重要?要想杂志有效果,7个步骤都重要!每个步骤都有致命的错误让你的杂志没有效果。


  比如:


  定位:低质量、低俗的杂志在路边发给高端人群;

      规划:一本杂志全部都是健康类的文章或者全部都是广告;

      编排:内容不吸引人,设计不美观,诉求不到位;

      印刷:印刷错误、装订错误、印刷交付时间不及时;

      发放:杂志发给老人小孩,杂志发给旧货回收站;

      调研:到底来不来病人,来多少病人,来了哪些病人;

      调整:几年来每本杂志千篇一律。


  本课题将重点剖析定位、规划、编排、发行四个环节


      三、杂志的定位


      医院定位--核心产品定位--人群定位--杂志定位(类型、栏目、内容、材质、发放等)

      比如医院定位:妇ke

      医院核心产品:妇ke、人流

      人群定位:18-45岁中低端女性

      杂志定位:办给中青年大众女性喜欢看的刊物

      你的杂志定位了,就能解决这些问题你的杂志做给什么人看的?这些人是什么性别、哪个年龄段、什么消费力?这些人喜欢什么新闻、喜欢哪种设计风格?这些人一般是什么时候在哪里出现?从杂志的名称看杂志定位从杂志的栏目看杂志的定位,第一个是侧重男性读者的栏目,第二个是侧重女性读者的栏目。


  四、杂志的规划

      我们平时或多或少都会招待一些客人,招待什么客人点什么菜,都是有说法的。请大家谈下该怎么点菜?点菜要根据客人的口味而定,其中会以主客为主凉菜、热菜合理搭配,素菜、荤菜合理搭配,淡菜、辣菜合理搭配??


  1.栏目规划

      栏目规划也要根据定位群体的兴趣特点进行搭配

      比如女性杂志:情感、购物、娱乐、美容、八卦?


  男性杂志:社会、军事、体育、色情、经济?


  外来工杂志:创业、暴力、激情、励志、交友?


  学生杂志:网络、职场、爱情、娱乐、创业?


  其中健康类是我们产品,少不了的。


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