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医疗器械品牌如何玩转现代营销

作者/整理:admin 点击量: 来源:互联网 2016-08-16

  医疗器械品牌战略和品牌管理的目的,就是要以最小的代价追求最大的品牌价值。品牌的价值高低取决于市场竞争激烈程度,没有市场竞争就无所谓品牌。因此,同类竞争产品越多,目标客户群体越大,经营成本和风险越高,产品销售利润越丰厚,企业从业人数越多,市场规模越庞大,行业重要性越显著,社会影响度越广泛,所能产生的品牌价值就越高。
  
  随着生活水平的日益提高,人们越来越关注自己和家人的健康状况,各种简单实用、功能齐全的新型家用健康测量仪器应运而生,进入寻常百姓家。各个医疗器械厂商也摩拳擦掌,为抢占市场新招倍出。
  
  然而,医疗器械给人冰冷、严肃的印象,而现代营销手法更注重多样化、个性化,似乎有些与之格格不入,难以融合。因而,如何创新思路、独创性地开拓市场成为厂商竞相博弈的关键。
  
让医疗器械的创新更专业化
  
  大型医疗设备企业的企业文化,其核心的价值理念是专业化。这种核心的价值理念,必须通过专业特色的营销文化具体体现。健康的营销文化应该是高效务实的,必须通过制度予以体现和保障。创新精神则是营销文化的最健康表征。
 
医院营销
  
  营销人员不再仅仅是某型产品的推销人,而是为医院创造综合效益的合作者。营销活动不是从企业获得订单出发,而是从解决医院实际问题出发。这就要求大型医疗设备的营销,必须针对某个具体目标制定个性方案,从信息传播、人员接触、产品展示、促销方式的每一个细节具体考虑,工作不能停留在表面化。营销人员只有深入医院内部,掌握设备采购最核心的情况,才能制定出这样的个性化方案。制定个性化方案,应该成为标准工作程序。
  
有时候效果会更完美
  
  任何事情只要我们能把它做好就就一定会做,哪怕是一件小事,如何扩大自己的医疗器械品牌,例如不妨大胆地使用“齐天大圣”这一在中国人尽皆知的形象,以“一键呼叫齐天大圣”为主题,开创性地将传统文化与现代营销巧妙结合,这样医疗器械与现代营销完美结合。
  
  猴不仅是灵动、智慧的象征,还因其承载了《西游记》中的孙悟空形象,在中国大地广受欢迎。现在的医疗器械营销活动以孙悟空为支撑,既拉近了与用户之间的距离,给人以亲近、温暖之感,还能为企业塑造更好形象提供帮助。
  
  传统的说教模式刻板、滞后,易造成如今的80、90后人群厌烦,作为传播手段,显然已经不符合时代需求。更遑论观看传播内容后再与长辈沟通。现在的80、90后人群,标签之一是自我、开放,各种电子产品耳濡目染,对各种现代化的信息传播渠道烂熟于胸。厂家只有投其所好,才能获得积极回应。
 
医院设备营销
  
  营销将插画、视频、H5等各种方式结合,给了受众,尤其是80、90后以直观、立体式的视觉冲击,获得了非常好的效果,致使7天内“一键呼叫齐天大圣”视频播放次数突破12.9万,相关文章阅读量达到519万。
  
  由此可见,在现代营销手段中,以紧抓消费者痛点,洞悉购买者喜好为基础,融入中国传统文化的音符,这样不仅丰富了营销本身的内涵,也更容易为中国大众所接受,不失为极具创意的好点子。传统医疗器械厂商,在现代社会需求多样、市场不确定性激增的环境下,如何进行现代营销是它面临的难题。然而,欧姆龙此次的系列营销为现代营销提供了多样化的思路,也为今后的成功营销奠定了基石。
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